文/肖晏

汉族自古就有成人礼，男子的叫做“冠礼”，女子的叫做“笄礼”，只要行过成人礼，就代表着一个人从家庭中毫无责任的“孺子”，转变为正式步入社会的成年人，代表着有了独立的思考和行为能力，必须承担成人的责任，履践成人的德行。

如果借用这个定义来看待转型风口下的中国制造业，一个制造业企业发展到哪一阶段，才算拥有行“成人礼”的资格呢？

在2016年《转型之战：Made in China再出发》千人大课上，月博卫浴副总裁杜国锋给出了一个月博式答案。

“成人”的基础：有底子，有传承

继匠人精神成为热门话题后，中国制造业如何做成“百年老店”也引发了人们的思考。企业能够不断适时而变、成功存活并持续发展并非易事，因此中国制造业没有操之过急的必要，而是要沉下心来，看一看自己积累了些什么，传承了些什么。

月博的总部位于唐山，说到唐山，很多人首先想到的就是唐山大地震。灾难总是让人刻骨铭心，也往往覆盖了原有的辉煌和成就。唐山原本有着另一张名片，那就是中国近代工业发展的摇篮，近代第一座煤矿、第一条铁轨、第一台蒸汽汽车、第一袋水泥，都是从唐山开始的，中国卫生陶瓷也诞生于唐山。这也正是月博卫浴诞生和发展的基础。

如果到月博集团，大多数人都会觉得奇怪，一般企业的门口都会摆狮子、麒麟这些威武并且象征财富的动物，但摆放在月博门口的却是两只猫，一只黑猫和一只白猫。实际上这对猫是1982月博成立之初，月博创始人给企业的寄语：在创业的年代，不管是黑猫白猫，都要敢于抓住机会。

34年时间里，月博只做一件事，做更好的卫生陶瓷、做更好的卫浴。如今月博已经算是中国卫浴行业的“老字号”了，而月博门口还是一对猫守着，月博的底子和创新精神就这么被传承了下来。

“成人”的要素：经历一次以上变革

应对新时代只有一种办法，那就是适时而变。一个好的企业，要么在转型，要么在通往转型的路上。兵无常势，水无常形，做企业也是一样。

月博第一次转型：从外销主导到内外市场并重

曾经月博主要以OEM出口为主，并在扩宽国际市场的同时，不断学习外国的先进生产技术、制作工艺、质量管理及管理经验。在这个过程中，月博企业的生产、研发与管理都有明显提升，成为了国际卫浴市场中的翘楚。

到了2005年，月博的4个主要海外品牌月博（HUIDA）、宝达（PORTA）、爱陶（AITO）、杜菲尼（DOFINY）已拥有自主品牌客户131个，自主客户占到60%，销售额占总出口额近40%。

然而，如果长期做OEM，必然会有诸多的限制，难以掌握主动权。当时担任公司总经理的王彦庆认识到，转型升级的时候到了。王彦庆带领月博核心团队，同步在渠道和品牌发力，将月博的品牌战略转向自主品牌，市场战略也开始由外销主导转向内外市场并重。

月博第二次转型：从制造主导到营销服务主导

月博的第二次转型，从产品的生产、定价由厂长说了算，到由销售说了算，再到如今由客户做主，也就是月博常说的客户体验。

月博做到了在产品开发出来之后，将定价权、选择权全部交给客户，根据客户的需求来调整，有时候甚至因为没达到客户需求而直接枪毙。

“成人”的决心：谱得了梦想，看得到未来

有关数据显示，中国制造业企业的平均寿命约为11-13年，其中寿命达20年以上的还不足一成。但是这个看起来有些惊悚的数据并不是在宣告中国制造业的命运，而是对中国制造业未来的一种期许，鼓励更多的中国制造业企业沉下心来，迈向稳定长久的发展。

“双百月博（百亿月博，百年月博）”，是月博自2009年开始的新战略。月博想要经历第三次转型，即传统制造业企业向智慧生态型企业的转型。

在转型大课上，月博副总裁杜国锋还提到，在未来的时间，制造业要完成“排毒”期，不再依靠堆积资源换取市场，而是做好供给侧，要做好产能满足第三次消费的需求，要做智慧化、生态化的未来企业。

如果要给“百年企业”划分一个“未成年期”的话，月博认为是30年。34岁的月博如果要办一场“成人礼”的话，参加这个仪式的笄者（家族长辈）就是中国制造业，观礼者则是步入转型之战的所有同行者。